Existe uma diferença enorme entre quem aceita a primeira proposta do banco por desespero e quem senta na mesa preparado, sabendo o próprio número e o momento certo de falar não. Veja como funciona essa negociação na prática, sem migalha e sem mentira.
Conhecer o método → Leva à página de inscrição do produtorSe você já ligou para negociar uma dívida atrasada e recebeu de cara uma proposta de desconto, provavelmente se perguntou: por que o banco simplesmente não cobra o valor cheio? A resposta é simples e conhecer ela muda sua postura na próxima ligação.
Para o credor, receber uma parte do valor agora, à vista, geralmente vale mais do que gastar anos tentando cobrar o valor integral, com o risco de nunca receber nada. É por isso que os descontos existem e são reais. O problema é que eles não são entregues automaticamente para qualquer um: eles vão para quem negocia preparado e com paciência, não para quem aceita a primeira oferta só para parar de receber ligação de cobrança.
O método Viva Sempre com Dinheiro dedica uma parte inteira ao passo a passo de negociação. Ver detalhes →
A forma como você se prepara antes de discar o número do banco muda completamente o resultado da conversa.
Ter frases prontas na cabeça, sem precisar improvisar sob pressão, muda o tom da conversa inteira. Veja três modelos usados como ponto de partida, nunca como mentira ou promessa que você não pode cumprir:
Repare que em nenhum momento você mente ou promete algo que não pode entregar. Você negocia com clareza, mostra que tem alternativas e conduz a conversa em vez de só reagir a ela.
Saber quanto sua dívida realmente vale para o credor, entender quando as ofertas tendem a melhorar e ter modelos de resposta prontos muda completamente sua posição na mesa. Isso não é dom natural, é técnica, e técnica se aprende.
O método Viva Sempre com Dinheiro foi criado pela contadora Nádia Pace, com mais de 18 anos de experiência, incluindo passagem pela Receita Federal e por auditoria em grandes bancos. Ou seja, ela conhece por dentro como o credor pensa e organiza suas propostas de cobrança.
Dentro do método você encontra o passo a passo de negociação, orientação para revisar seu contrato e identificar cobranças indevidas que podem virar desconto a seu favor, além de modelos prontos para cada etapa da conversa. Tudo online, no seu ritmo, com material prático para aplicar já na sua próxima ligação ou mensagem.
Dívidas em aberto há mais tempo e períodos de campanha, como mutirões e feirões de negociação, tendem a ter as melhores condições. Mas o que mais pesa é você estar preparado e disposto a pagar à vista.
O pagamento à vista costuma garantir o maior desconto. Parcelar faz sentido quando o valor à vista comprometeria o essencial do seu orçamento. O ideal é equilibrar desconto com o fôlego financeiro que você realmente tem.
Não existe obrigação, mas descontos são comuns porque, para o credor, receber parte do valor agora costuma ser melhor do que continuar cobrando por muito tempo. Vale a pena insistir com educação e firmeza.
Na maioria dos casos você pode negociar sozinho. Com um método e modelos de resposta prontos, dá para conduzir a conversa com segurança, sem precisar pagar taxa de intermediário.